بازاریابی تجاری یا بازاریابی کسب و کار چیست؟

بازاریابی تجاری یا همان ترید مارکتینگ به عنوان یکی از استراتژی های بازاریابی B2B شناخته می شود. حتما می دانید که بازاریابی انواع مختلفی دارد و هر یک از آن ها می توانند به نحوی در معرفی برند و فروش محصولات، تاثیر گذار باشند. شما به عنوان یک دیجیتال مارکتر، باید با روش های مختلف در دیجیتال مارکتینگ آشنا شوید. در این مقاله قصد داریم به شما توضیح دهیم که ترید مارکتینگ چیست و چه کاربردی دارد. پس اگر می خواهید در این باره اطلاعات کسب کنید، تا پایان مقاله با ما همراه باشید. 

فهرست مطالب:

• ترید مارکتینگ چیست؟
• بازاریابی تجاری به چه اقداماتی گفته می شود؟
• مزیت های ترید مارکتینگ
• معایب و چالش های ترید مارکتینگ
• استراتژی بازاریابی تجاری
• بررسی وظایف بازاریابی تجاری و مسئولیت های کارشناس ترید مارکتینگ
• از کجا آموزش ترید مارکتینگ دریافت کنیم؟
• معرفی چند کتاب ترید مارکتینگ
• ابزارهای ترید مارکتینگ؛  کلام پایانی

ترید مارکتینگ چیست؟

بازاریابی تجاری نوعی مارکتینگ است که بر افزایش تقاضا در سطح تجاری تمرکز دارد. در واقع هدف اصلی و نهایی در این روش، مصرف کنندگان نهایی نیستند. اجازه دهید با ذکر یک مثال، مفهوم ترید مارکتینگ را برای شما روشن کنیم. زمانی که یک کارخانه تولید کننده مواد غذایی، محصولات خود را تولید می کند، آن ها را به صورت مستقیم به دست مصرف کننده نمی رساند. بلکه محصولات در اختیار توزیع کنندگان، عمده فروشان یا خرده فروشان قرار می دهد. به این سبک از بازاریابی، تریدینگ گفته می شود.

بازاریابی تجاری به چه اقداماتی گفته می شود؟

حتما دوست دارید بدانید که بازاریابی تجاری شامل چه اقداماتی می شود؟ باید بگوییم که اقدامات زیادی در این روش بازاریابی صورت می گیرند. در این بین برخی اقدامات، کلیدی تر هستند. در جدول زیر این اقدامات را برای شما شرح می دهیم.

مزیت های ترید مارکتینگ

استخدام ترید مارکتینگ چه مزیت هایی دارد؟ احتمالا دوست دارید بدانید که چرا باید از بازاریابی تجاری در کسب و کارهای مختلف استفاده کنید؟ یکی از مهم ترین مزیت های ترید مارکتینگ، ارتباط با شبکه گسترده ای از شرکای تجاری است. در واقع با استفاده از این روش می توانید به عمده فروشان، خرده فروشان، توزیع کنندگان و... دسترسی داشته باشید. در نتیجه می توانید از این طریق، میزان فروش مجموعه را افزایش دهید.
از دیگر مزیت های آموزش ترید مارکتینگ می توان به بهتر دیده شدن برند مجموعه اشاره کرد. همان طور که گفتیم، زمانی که با شرکای تجاری ارتباط برقرار می کنید، تبلیغات بصری از برند شما در نقاط فروش بیشتر می شوند. در نتیجه محصولات و برند شما، بهتر و بیشتر دیده خواهند شد. به علاوه، زمانی که با شرکای تجاری خود ارتباط داشته باشید، می توانید موجودی و محصولات خود را بهتر مدیریت کنید. 
 

معایب و چالش های ترید مارکتینگ

البته بازاریابی تجاری نیز بی عیب و نقص نیست. در واقع روش های مختلف مارکتینگ اعم از بازاریابی پورسانتی، ترید مارکتینگ و... علاوه بر مزیت های زیاد، از معایب کوچکی نیز برخوردارند. در ادامه به برخی از معایب این استراتژی فروش اشاره خواهیم کرد.
•    مشکل بودن مدیریت روابط متعدد با شرکای تجاری مختلف
•    وجود جزئی تضاد بین منافع تولید کننده و فروشنده
•    وابستگی عملکرد و موفقیت کسب و کار به شرکای تجاری

استراتژی بازاریابی تجاری

در شرح وظایف کارشناس ترید مارکتینگ، طراحی و اجرای استراتژی آورده شده است. یعنی شما به عنوان یک کارشناس ترید مارکتینگ باید با نحوه طراحی استراتژی آشنا باشید. در اولین گام باید اهداف تجاری را تعیین کنید. پس از تعیین اهداف تجاری، نوبت به شناسایی مخاطبان هدف یا شرکای تجاری می رسد. پس از شناسایی شرکای تجاری باید برای هر یک از آن ها، ارزش تجاری تعیین کنید. در واقع باید ببینید که همکاری با شریک تجاری مورد نظر، چه مزیت هایی برای مجموعه شما دارد. سپس باید تاکتیک های مورد نظر را برنامه ریزی نموده و بودجه مناسب برای هر کدام را تعیین کنید. در نهایت نیز نوبت به تحلیل و اندازه گیری عملکرد تجاری می رسد. 

بررسی وظایف بازاریابی تجاری و مسئولیت های کارشناس ترید مارکتینگ

در دوره ترید مارکتینگ با وظایف و مسئولیت های کارشناس بازاریابی تجاری آشنا می شوید. از مهم ترین مسئولیت های یک بازاریاب تجاری می توان به موارد زیر اشاره کرد.
•    طراحی و برنامه ریزی کمپین هایی برای شرکای تجاری
•    مدیریت بودجه
•    تعامل با شرکای تجاری
•    ارائه نکات آموزشی به پرسنل فروشگاه ها و شرکای تجاری
•    برنامه ریزی و مدیریت کارها
•    نظارت بر نحوه اجرای استراتژی ها

از کجا آموزش ترید مارکتینگ دریافت کنیم؟

تا به این جای محتوا شما دوستان عزیز را با بازاریابی تجاری آشنا کردیم. برای استخدام غیر حضوری در حوزه دیجیتال مارکتینگ باید آموزش های لازم را دریافت نمایید. برای این کار می توانید از کتاب های آموزشی، مقالات یا ویدئوهای مناسب استفاده کنید. البته راه دیگری نیز پیش روی شما قرار دارد. برای مثال، با استخدام در رایا مارکتینگ، می توانید ضمن کسب درآمد و اشتغال در این حوزه، با نکات آموزشی و اصطلاحات ترید مارکتینگ آشنا شوید. 

معرفی چند کتاب ترید مارکتینگ

همان طور که در بخش قبلی گفته شد، یکی از راه های یادگیری بازاریابی تجاری، مطالعه کتاب های مرتبط با این حوزه است. بهترین کتاب ها در حوزه ترید مارکتینگ عبارتند از:
•    استراتژی های ترید مارکتینگ، نحوه همکاری بین تولید کنندگان، برندها و خرده فروشان/ نوشته شده توسط جفری راندل
•    مدیریت دسته بندی در خرید/ نوشته شده توسط جاناتان اوبرایان
•    مدیریت بازاریابی/ نوشته شده توسط کاتلر
 

ابزارهای ترید مارکتینگ؛  کلام پایانی

در مقاله بالا به بررسی بازاریابی تجاری و مفهوم آن پرداختیم. در ابتدا سعی کردیم به شما توضیح دهیم که این روش بازاریابی چیست و چگونه به موفقیت کسب و کار کمک می کند. در ادامه شما را با مزیت های ترید مارکتینگ آشنا کردیم. همچنین در مورد چالش ها و معایب این روش با شما حرف زدیم. در بخش های بعدی مقاله به بررسی استراتژی ترید مارکتینگ پرداختیم. همچنین سعی کردیم وظایف و مسئولیت های یک کارشناس ترید مارکتینگ را برای شما عزیزان شرح دهیم. در بخش های پایانی محتوا نیز در مورد روش های یادگیری ترید مارکتینگ و کتاب های معروف در این حوزه با شما صحبت کردیم.